第137届广交会品牌出海多元化开展论坛丨 AI 赋能、本乡深耕与全球视界，我国品牌出海的包围之道

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2025年，我国企业出海面对许多全新检测，企业怎么应对这样的应战？4月17日下午，聚集品牌出海论题，第137届广交会举办了品牌出海多元化开展论坛，亿邦智库、WGSN、PingPong、钛动科技、CyberLack等职业专家和企业代表，讨论从中小企业立异“走出去”到品牌深度本乡化“走进去”，从“AI+出海营销”技能赋能到“短视频直播 +本乡体会”立异实践等主题，全面解码品牌出海途径，为现场企业供给多元化开展的新思路。

广交会秘书处常务副主任、我国对外贸易中心集团有限公司展览总监刘晓敏在致辞中说到，广交会作为世界贸易的促进途径，肩负着助力企业多元化开展、促进外贸转型晋级的任务，现已从我国制作的窗口晋级为我国品牌的舞台，见证了我国外贸坚定不移的出海之路，见证了从代工出海到产品出海再到品牌出海的前史跨过。品牌出海是一场马拉松，需求企业具有坚韧的意志、继续立异的才能以及对全球商场深入的洞悉，期望论坛能够为企业多元开展扩思路、谋新篇。

我国机电产品进出口商会副会长白雪峰在致辞中表明，“品牌出海”是长时间工程，企业需求强化内部匹配的机制化建造和习惯性调整。

对此，企业能够经过“多中心+数字化”涣散危险，凭仗跨境电商途径、海外仓配送体系等快速呼应并触达客户，构建耐性供应链生态。而且需求坚持互利共赢的深耕本乡化运营，掌握绿色化、数字化确实定性趋势，量体裁衣融入当地产业链，树立属地化研制、服务和营销团队，真实完成“全球视界、本地举动”。

论坛上，跨境付出公司PingPong还发布了《我国中小企业品牌出海立异事例》。“从走出去到融进去，未来品牌的全球化开展需求进一步完成在方针商场内的价值融入、文明融入和情感融入。”PingPong大中华区华南事务负责人郑元佳介绍，我国品牌出海正在阅历一场从“走出去”到“走进去”的深入转型，越来越多的企业不再满意于简略的产品出口，而是经过技能立异、品牌建造和文明认同，真实融入全球商场。

技能驱动是新一轮出海潮的中心

数据显现，虽然我国工业添加值占全球35%，但线上零售比例正被新式商场占据，欧美日韩仍是高价值商场，而东南亚、中东、拉美等新式商场凭仗高添加潜力成为新蓝海。

亿邦智库首席剖析师武天翔在《2025年出海机会前瞻》讲演中，全面剖析了我国品牌出海的趋势与战略。武天翔说到，现在美国加征关税给全球商场带来不确定性，“在关税战这样的巨大不确定性中，咱们要做的是寻觅确定性。”他从我国的制作根底、消费商场和高水平对外开放政策剖析，长时间来看，品牌出海依然是企业的必选项，而企业现阶段要刻画全球化的新品牌，愈加需求用好跨境电商布局灵敏的供应链和运营才能。

武天翔说到，全球化的新品牌有几个特征，包含全途径全域布局才能、数字化立异、质量品牌寻求、本乡化的用户思想以及跨国公司的部分特征。他列举了泡泡玛特等品牌出海的事例，为现在中小企业出海供给参阅。

“未来企业完成品牌出海需求平衡传统商场与新式商场、线上与线下、B2B与B2C的多元布局，一起凭仗生成式AI优化内容出产、智能营销和供应链功率。”武天翔说。技能驱动是新一轮出海潮的中心竞赛力。

实际上，多位论坛嘉宾都说到了AI在品牌出海过程中使用的重要性，钛动科技副总裁程晓娜也提出，AI技能正成为出海破局要害：经过“AI+全球商场洞悉”，企业可精准定位方针商场；凭仗“AI+视频了解”，能快速解构海外爆款内容规则；而“AI+营销内容出产”则完成工业化资料输出，将传统人工本钱下降95%，功率提高10倍。

我国智造出海正在从单一产品输出晋级为“技能标准+品牌文明+本地生态”的体系竞赛，据九号公司短交通亚太中东营销部总经理彭榆伟介绍，作为才智移动范畴的科技企业，企业经过中心技能立异与全球化专利布局，成功翻开海外商场。以短交通为中心赛道，依托技能优势，九号公司在土耳其等新式商场战胜高通胀、汇率动摇等应战，2023年销量完成了逆势添加。

深圳前海蜜桔科技有限公司CyberLack创始人贾丁立则共享了亚马逊在途径、品牌和新媒体范畴的一些实践经验。他谈到了自己在亚马逊的作业布景，并介绍了亚马逊在全球扩展过程中的一些趋势和事例。他表明，亚马逊在品牌和内容方面的立异明显，尤其是在视频广告和UGC内容的使用上，未来企业品牌出海，不只要在产品上完本钱乡化，还需求在营销和运营上做本乡化适配。

深耕本乡是必经之路

论坛上，多位企业代表都说到，在完成品牌化出海的过程中，深耕本乡、了解本乡、习惯本乡，是企业的必经之路。

成功的事例离不开本乡化。例如，在亚太中东商场，九号公司经过深度本地化战略完成快速添加：现在全球社媒年掩盖超5000万人次，月度粉丝互动率达7%，印证了其“产品+途径+用户运营”形式的有效性。

山克新能源科技（深圳）有限公司创始人高琴以为，品牌即战略，布局多元化途径和全球商场，是完成品牌培养的重要途径。现在，山克现已形成了集阿里世界站、举世资源等电商途径和品牌官网等线上途径，以及线下零售等全途径，而且在活跃拓宽非洲、中东等更多元化的商场，来促进规模化添加和平衡区域危险。

不过，对许多中小企业来说，深度本乡化仍是企业出海的最大应战。无论是树立区域仓储、招募本地团队，仍是习惯文明差异，企业需在“全球化思想”与“本乡化举动”间找到平衡。郑元佳介绍，跨境付出途径PingPong等服务机构的存在，为中小企业供给了打破跨境妨碍的支点，但其久远成功仍需依靠对用户痛点的继续洞悉和生态化布局。据郑元佳介绍，PingPong现在现已在美国、加拿大、英国、卢森堡、新加坡、泰国、印尼、印度、韩国等全球规模内设立了超越30个分支机构，以本乡专业团队装备为企业供给本地化服务。

此外，PingPong还与花旗、摩根大通等140多家全球金融机构和本地金融机构协作，组成起了一张可支撑200多个国家和地区内进行全球“无死角”付出的服务网络，并能满意企业在 40多个国家内进行本地辅币收付。一起依托于全球500多家不同类型的上下游生态服务商的协作，可进一步协助企业加快本乡化战略落地，下降跨境运营本钱，翻开全球商业添加空间。

跨国营销需考虑多元化、个性化

广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴说到，品牌出海的要害之一在于“讲好品牌故事”。她以为，我国企业在品牌建造中往往侧重功能与参数，而欧美品牌更重视价值观与情感链接。

“欧美品牌之所以具有更高的溢价才能，是因为他们拿手讲故事，而品牌营销的中心是定位、内容和传达。以加拿大鹅为例，该品牌经过构建‘科技探险’叙事，赢得了用户认同，然后完成高达百倍的产品溢价，而这类品牌故事远比技能参数更能感动顾客。”刘诗蕴说。

环绕出海展望，WGSN趋势总监门淑萍在讲演中展望了2026年未来顾客的趋势，她介绍了2026年全球趋势的微观驱动要素，跟着全球老龄化的加重，“银发经济”兴起，顾客的需求和购买力正发生变化，这不只仅体现在老年人消费添加，也包含不同年龄段对产品的不同需求。在做跨国营销时，产品的定位需求考虑到这些集体在各自生命周期中的特别需求。

门淑萍还总结了不同顾客集体的画像，包含求真派、高端顾客、Z代代等。求真派对信息准确性和品牌忠诚度有较高的要求，而Z代代则重视极致的体会和社群文明。她着重，了解这些不同集体的需求，是品牌和商家在未来商场中取得成功的要害。（河北网络播送电视台）

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