好产品到哪里都会有好商场(走商场 看耐性 强决心)

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本报记者 王 珂 颜 珂
每年出产打火机超越150亿只,产量占全球的70%,产品远销120多个国家和地区——湖南邵阳邵东市素以“打火机之乡”出名。面临外部环境改变带来的冲击,当地怎么应对?
最近,记者来到邵东外贸企业的出产车间,看到这样一番现象:湖南东亿电气股份有限公司的打火机自动化出产线,以每分钟几百只的速度忙着出产来自全球的订单;湖南豪牌电气有限公司仓储区,一辆辆卡车装满打火机,发往广东、江西等省份的零售途径……
加强研制立异,深耕多元化商场,开辟国内途径,邵东打火机在全球工业链供应链中寻觅新锚点,推进工业加速转型晋级,迈上高质量展开之路。
“不把鸡蛋放在同一个篮子里”
走进东亿电气出产车间,6条自动化出产线一起工作,各类元件在机械臂操作下快速拼装。注塑、焊接、充气、验火、质检、打包……每天,超百万只打火机从工厂发往全球。
“咱们的订单排到了10月份。”东亿电气副总经理白家宝说,公司出售以外贸为主,出口占比超越99%。上一年,公司完成出口额近3亿美元,同比添加5%,本年一季度坚持相同的增幅。
全球不确定性添加,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,是邵东外贸企业的应对之策。
“咱们的客户来自100多个国家和地区,订单结构相对多元,抗危险才能比较强。”白家宝说,尤其是近年来,中东、东南亚等新式商场的比例越来越高。
“没有哪个国家能阻挠全球化脚步。”邵东环兴打火机制作有限公司董事长、邵东市打火机职业协会会长吕省华说,公司的产品销往80多个国家和地区,有几百个安稳的收购商。近年来,邵东打火机企业活跃开辟多元化商场,取得显着成效,坚持微弱添加势头。
“咱们前段时间从广交会回来,本年收购商比往届更多,咱们充满信心。”白家宝说,“全球商场在任何时候都是危险与机会并存,咱们会以更活跃的心情掌握新机会、开辟新商场。”
助力企业开辟新式商场,相关部分多措并重。邵阳海关协助企业应对技术性交易办法,施行打火机批次查验等变革办法,加强与商务、外汇、税务等部分数据同享,优化数据定制服务,定时展开分析研究,为工业展开供应决议计划参阅,辅导企业开发新式商场。
据统计,一季度,邵阳对共建“一带一路”国家出口打火机及其零配件4.8亿元,添加48.5%;对最不发达国家出口打火机0.6亿元,添加13.3%。
“一向向立异要动力”
在环兴打火机公司的产品展示厅,8大系列、200多个品种的打火机产品让人眼花缭乱。从前期的1元砂轮打火机到2元电子打火机再到价格更高的防风打火机、点火枪、喷火枪,能够明晰地看到一条产品立异晋级之路。
“这款最新的点火枪,成为近年来咱们的一个添加亮点。”吕省华说,外贸产品要紧跟全球商场需求脚步,2023年,公司对首要出口国商场展开深化调研后发现,跟着露营、野外等需求不断添加,野外点火枪的需求快速上升。
“商机少纵即逝,等不得慢不得。”吕省华说,拿到调研陈述的第一时间,公司就决断投入资金并添加人员,研制了一款野外点火枪产品。
“咱们精心挑选一些老客户,免费寄去新产品让对方试用,很快就取得很多新订单。”吕省华说,在公司参与的各大世界展会中,新款野外点火枪也成为收购商重视的焦点。上一年,这款新产品带动公司点火枪类产品的全体添加超越两位数。
“一向向立异要动力,好产品到哪里都会有好商场。”吕省华说,在环兴打火机公司的出口订单中,中高端打火机产品占比越来越高。
“月月有新品,年年有爆款”,是东亿电气研制团队的方针。现在,公司有专职研制人员80多人,研制投入每年超越6000万元,聚集产品模具、产品结构、产品品种、产品功用等范畴展开立异研制。
自动化、智能化晋级,是研制立异的重要部分。“本来200人的车间,现在只需40人,产量还提高了9倍。”白家宝说,从2016年起,东亿电气每年投入2000万元,经过4年完成全环节自动化,不只大幅降低了本钱,还提高了产品质量的安稳性。
“邵东打火机能够快速地从实验室走上出产线,得益于工业链供应链的配套支撑。”吕省华说,现在,邵东共有114家打火机出产厂家,其间80多家是配套企业,形成了共同的工业集群优势。在邵东,200多种打火机零配件都能在本地配套,且配套企业都在20公里半径内。
支撑企业立异,方针有所作为。据统计,邵东具有10个国家级立异途径、35个省级立异途径,企业具有研制人员3000余人。上一年,邵东全社会研制投入19.88亿元,技术成果交易额55.4亿元,研制投入强度2.65%。
2024年,《邵阳市打造“4×500”特征轻工工业五年举动计划(2024—2028年)》发布,中高档打火机产品研制被提到了愈加重要的方位,并计划在2028年完成打火机产量300亿元。
“国内大商场有着宽广的空间”
面临杂乱严峻的世界形势,国内商场是外贸企业的刚强后台。不少邵东外贸企业布局内外贸一体化,活跃构建内销途径,拥抱国内大商场机会。
“咱们继续开辟国内商场,国内商场出售占比约七成。”湖南豪牌电气有限公司总经理刘汉江说,公司主打零售价2元到5元的中端打火机,每年推出4—5款新品,商场行情一向不错。上一年,公司出产打火机超越1亿只。
做品牌、练内功、拓内需,给了刘汉江应对外部不确定性的底气。“国内大商场有着宽广的空间。”刘汉江说,“咱们培养了一批安稳的国内客户,又打出了自己的品牌。实践证明,企业坚持做好自己的事,就能更好掌握国内商场机会。”
“咱们拟定了2年内将内贸出售占比逐渐提升至10%的方针。”白家宝说,为此,东亿电气成立了十几人的国内途径出售团队,专心于开辟国内商场。“从传统线下代理到新式的线上途径,咱们都在活跃测验,正逐渐收效。”
“开辟国内商场,要紧跟消费新趋势。”吕省华说,公司对国内消费商场的调研制现,交融了传统文明元素的打火机产品,能够得到年轻人的更多重视。未来,公司将聚集年轻人的文明需求、心情价值需求,在产品研制规划中融入动漫、非遗等元素,“争夺把打火东西变成更多年轻人喜爱的工艺品。”
邵东市商务局相关负责人介绍,在促进企业内外贸一体化方面,将活跃展开电子商务业务训练,争夺年内训练1000人次,凭借电商途径开辟国内商场。一起,协助对接收购需求,会集省内各大收购商的收购需求,协助外贸企业展开业务对接。
“推进内外贸一体化,有利于协助企业使用超大规模商场优势,有用应对外部冲击,也有利于发挥外贸优品供应优势,助力提振消费。”商务部相关负责人表明,将经过举行“外贸优品中华行”等活动,推出一系列务实行动,培养内外贸一体化归纳服务途径、在线下安排外贸优品进商超、在线上引导电商途径建立相关专区,协助企业打通出口产品内销堵点,完成国内世界两个商场协调展开、顺利切换、相互促进。
《 人民日报 》( 2025年05月04日 01 版)
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