外贸企业出口转内销怎么“破局”？这些企业在直播间找到“解码”方法
“真的没想到，国产数码产品开展得那么快。这个耳机与鼠标，居然具有出人意料的冷艳规划与体会。”一位抖音直播间的顾客向记者表明。
当时，跟着全球经济格式调整，海外商场的不确定性添加，外贸企业正面临史无前例的应战。而国内商场跟着消费晋级、国产品牌自傲兴起，展现出巨大的开展潜力。近来，南方网记者在采访时发现，不少外贸企业对回归国内商场充满信心，纷繁“转舵”，将目光放在“出口转内销”。
经过短视频和直播带货打造本乡品牌，让国内更多顾客认识到，国产品牌正在从我国制作走向我国质造。
从出口到内销
外贸企业从头了解商场，勇于做出改动
“2023年，遭到大环境与海外商场的影响，出口生意缩水三分之一，面临如此严峻的检测，咱们自动调整战略。”
在攀谈中，SHINECON千幻品牌的创始人严真与记者说道，回归国内商场，重点发力国内电商版块，是公司转型最重要，最成功的一步。
而早在这之前，该公司仍是一家接受全球多个大品牌的线下OEM（原始品牌制作商）/ODM（原始规划制作商）事务的企业。据悉，SHINECON千幻的工厂坐落广东东莞凤岗千幻产业园，具有以智能穿戴、智能音频、个人护理与出产研制为一体的归纳供应链，产品端完成了集研制、出产与出售服务一体化。
不过，在初度回归国内商场后，SHINECON千幻也呈现了不同程度的“不服水土”。
“海外订单往往会给你40到60天的周期投产，而国内电商是实时数据为主。假如公司刚好呈现了爆款产品，面临这个爆发式的需求，要反推产品进步出产功率，对出产时刻的要求十分高。”
在严真看来，假如没有做好预备和缺乏经验，企业会十分被迫。
此外，相同是以OEM贴牌代工事务为主的多彩科技，遭到海外商场影响后也挑选了回来。
材料显现，创立于1994年的多彩科技，是一家以电脑外设设备出产为主业的公司，产品包含键盘、鼠标、音响与耳机。以署理事务和贴牌事务为主，产品远销日韩、欧洲与南美等全球商场。
创始人夏炜说，刚回到国内商场，看到了电竞商场的开展壮大，多彩科技将方针从以往主打的人体工学鼠标聚集在竞赛剧烈的游戏鼠标品类，敏捷拓展了产品线。
可是，与海外商场比较，原有的人体工学产品是以高客单价为主，而游戏产品则竞赛剧烈。一起，为了打响品牌的知名度，寻求国内商场更多的商场份额，还投入了许多的商场推行费。
不难发现，尽管国内商场规模巨大，但关于从海外商场回归的企业来说却“莫衷一是”。怎么宣扬品牌？怎么打造爆款产品？怎么做好体会与服务？面临这些疑问，关于SHINECON千幻与多彩科技这两家企业来说，都是亟待解决的问题。
此刻，向“线上”转型就成为他们回归国内商场的打破口。
谈到国内的线上途径与海外商场途径的差异时，严真以为，这是企业回来后转型时碰到的难题。
在他看来，SHINECON千幻原有海外形式都是工厂接订单，按需出产为主。回到国内转型电商后，愈加检测产品力和高效运营才能。一起，除了出售途径的变化外，海外产品的规划也需求推倒重来，包含需求定制契合国内顾客的人体工学产品等。
一起，为了寻求国内商场更多的商场份额，多彩科技也投入了许多的推行费。对此，夏炜还表明出对“赢利”十分不达观的忧虑。
两家企业对电商的探究与经验总结让他们逐步找到合适本身的开展途径和形式，不断扩展企业规模、扩展产品线、扩展出售团队并构成一套完善的出售系统。得益于由外向内的转型，企业都从“稳下来”朝着“开展得更好”行进。
从外贸到直播电商
活跃寻觅最合适本身的出售途径
SHINECON千幻挑选的是内容电商。经过内部决议方案，SHINECON千幻决议调整一组团队主攻抖音爱好电商，布局了一套完好的数码赛道产品系列。
在严真看来，“短频快”是短视频和直播等内容电商应有的特色。现在，SHINECON千幻从上市到产品爆单，只需求一周时刻，相关用户数据与用户反应能够在二周反应到工厂，进行二次优化，大幅降低了交流本钱，提升了整个工厂运营才能。
SHINECON千幻抖音店肆与产品排行榜
“只需你有才能，在这个无限大的舞台上，天然能收成效果。”
SHINECON千幻逐步加大了在抖音电商的布局，包含树立品牌直播间、短视频小组、途径头部分发等一系列内容。现在，抖音电商成为SHINECON千幻新品发布首选途径之一。
关于直播这门“必修课”，夏炜说出了心里的观点。
夏炜说，最初除了只会抖音小店做货品上架出售外，不懂得怎么使用直播获取流量。在探究了一年后，经过团队的建立、与抖音运营亲近交流，逐步摸透了其间的门路。
“在短视频和直播间能够更好地对品牌产品进行推行和与用户交流。”夏炜告知记者，抖音这种场景类的短视频和直播间互动的新颖方法关于企业产品的展现、传达与出售都是“最优选”。
多彩科技抖音旗舰店与直播间
“短视频和直播能协助咱们完成用户的反应，包含用户对产品的规划主张与体会。”夏炜说，现在在抖音直播间，公司的总司理、办理团队乃至是产品司理都能够跟用户做深化的互动和交流。经过及时地倾听来辅导开发团队去开发更多的好的产品。
近年来，多彩科技就经过抖音找到了产品立异时机，抓住了游戏鼠标轻量化的趋势，规划了多款超轻量化的游戏鼠标，获得了商场的认可。
从探究到深耕
以流量与直播找到“破局暗码”
经过重复调研、了解客户需求，以音质、质量、质感与典礼感为起点，SHINECON千幻推出了一款外观以铝合金金属拉丝质感的开放式蓝牙耳机，商场定价为199元。该产品得到了顾客以为“超值”的好反应。
SHINECON千幻开放式蓝牙耳机
经过这次时机，SHINECON千幻开端在商场寻觅对产质量量要求高以及高净值粉丝的抖音达人来带货。在2023年末，SHINECON千幻进一步与玛莎拉蒂与兰博基尼做战略协作，推出了更高端的产品，收成了许多粉丝好评。
SHINECON千幻与兰博基尼协作
“在2024年618当天，咱们当天出售额近两千万元，这让咱们整个公司都十分振作。”这也坚决了SHINECON千幻深耕抖音电商途径的决计。
在严真看来，尽管商场竞赛剧烈，但时机也许多。一起，也理解了站在顾客的消费视点去剖析，做出物超所值的产品，重视用户体会才是品牌的根基。
在这之后，SHINECON千幻找到了“破局暗码”，凭借抖音电商丰厚的流量，与多位主播深度协作，完成了品牌广泛、有用与活跃的传达效应，品牌在商场敏捷占有了一席之地。
在抖音上能够看到，SHINECON千幻品牌在抖音途径主营耳机、智能手表、剃须刀三个大类。在达人的直播下，单场能够完成出售额超200万元。剃须刀新品上市单月完成出售额超1000万元、智能手表完成单月出售额超2000万元。
经过多年的堆集，SHINECON千幻完成了十分完善的系统建造。包含新品研制、仓储库存深度、多途径一件代发、24小时三班客服系统、全自动打包，能够完成日均20万单发货，有用应对了“爆款”处理不及时的问题。
在严真看来，抖音电商货架场景的开展，能够满意用户在内容消费之外的自动购物需求。现在，SHINECON千幻也正在准备团队进行货架布局。
无独有偶，在探究中找到“破局暗码”的多彩科技也有自己的一套方法。
为了强化产品在途径上曝光，多彩科技经过克己短视频招引粉丝重视，与KOC和KOL做短视频的产品评测和推行。经过前期继续的内容布局，多彩科技抓住了游戏鼠标轻量化的趋势，规划了多款超轻量化的游戏鼠标，获得了商场与粉丝的认可。
多彩科技超轻量化游戏鼠标
“在抖音电商途径上，企业在自己创造的进程中跟用户加强交流，关于产品的开发是有辅导意义和效果。”夏炜说。
多彩科技会在直播间与粉丝交流，并且会提早约请粉丝做新产品试用与产品规划思路的投票。经过与粉丝的深度互动，提早对新产品做规划。
与此一起，在抖音上进行店播与达播也是多彩科技未来继续布局的方向。经过种草的方法，不断向粉丝与商场介绍超轻量化的游戏鼠标这个产品，然后完成产品的强曝光。
从新式品牌到著名品牌
据守初心，未来与途径继续做大商场
当时，在贸易战以及外部经济环境不确定的影响下，更多外贸企业看到了国内商场的远景。跟着做好内外贸一体化深化推动的作业继续进行，加速构建新开展格式关于SHINECON千幻与多彩科技这类外贸转内销的企业而言的确是新时机。
“SHINECON千幻在抖音电商的出售额现已占有公司全体65%。经过抖音电商，让咱们愈加了解到国内商场与顾客的需求。SHINECON千幻由最开端的‘新式品牌’生长为‘著名品牌’。”严真说。
现在，SHINECON千幻现已由单一的音频品类拓展到个护类与智能穿戴类等产品。越来越多顾客经过抖音电商知道了SHINECON千幻的耳机品牌，在抖音上，质量、舒适与质感便是广阔卖家给到SHINECON千幻的反应，这三个反应也成了企业日后打造产品的“抓手”。
严真着重，未来，企业将愈加剧研制、重质量与重品牌，“咱们将做好每一个产品细节，服务好每一位粉丝，让SHINECON千幻更进一步，成为国货之光。”严真告知记者。
相同，从贱价大牌平替到国产质量之选，是粉丝群用户对多彩科技的点评。
在夏炜看来，我国商场规模巨大，跟着国产品牌自傲和国潮消费兴起，经过抖音电商途径打造本乡的品牌是一些工厂转型的首要思路，而多彩科技未来更坚决以国内商场为主，继续投入资金和人力，加强与抖音的协作。把产品立异才能放在第一位，继续加大研制投入，从贱价代工，转为高技术研制和品牌运营。
从技术立异到服务优化
外贸转内销企业找到新时机
以上仅是SHINECON千幻与多彩科技在创业进程中其间一个故事，作为从出口转内销的外贸企业，这两个品牌不只演绎了快速转型，更在向外界娓娓道来自己能成功的“暗码”。
依据《2025抖音电商铺播开展趋势数据陈述》发表的数据显现，在直播带货的商家中，69%的商家经过店播完成产品动销，其间超千个商家店播出售额打破亿元，16.2万商家店播出售额翻倍。能够看到，直播电商在近年来开展敏捷，助力了不少商家快速开展，深耕商场。
为协助优质外贸企业开辟国内大商场，削减外贸受阻压力，一起也给顾客供给更多价优物美的外贸产品。2025年4月16日，抖音集团进一步整合旗下各事务资源，发动“抖音外贸优品专项扶持方案”。该方案经过开设入驻绿色通道、外贸优品专项流量扶持、佣钱减免降费、免息借款助力周转等办法，协助外贸商家快速转型。
不难看到，跟着短视频直播电商快速开展，依托短视频和直播这个途径，让卖家了解到了企业的最新研制效果，了解到更多从我国制作向我国质造改变的好品牌。而这些在抖音电商不断开展的事例，也为将来更多外贸转内销的企业供给更多转型思路。
南方网、粤学习记者 邹长森
相关文章
外贸企业转内销逐见成效
证券时报记者 张淑贤 吴瞬 自美国挥舞关税大棒以来，我国部分外贸企业受到了必定冲击，与此一起，各方的帮扶举动也如“雪片般”涌向这些企业。 证券时报记者近期造访多个“出口转内销”展销会以及对接...
内销途径多维赋能 青岛外贸企业打造“第二增加曲线”
原标题：青岛外贸优品怎么做到“墙内香”青岛日报/观海新闻记者 丁倩倩面临非理性的关税壁垒，内外贸一体化正在成为许多青岛外贸企业的挑选。电商途径、连锁超市等零售企业也在想方设法协助外贸企业“出口转内销...
在整个广交会现场，记者看到，来自境外的收购商仍然“鳞次栉比”，参展商们抢订单、抢商场的气氛仍旧如火如荼。
有决心应对冲击
据了解，本届广交会展览总面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家。其间出口展展位数近7.3万个、参展企业初次打破3万家，比上届添加近900家。进口展展位数约1600个，来自50个国家和区域的736家企业参展，与上届根本相等。
尽管我国外贸企业面对关税冲击，但广交会的展位仍然是“一位难求”，不少我国外贸企业都期望能凭仗广交会抢订单、抢商场。据了解，本届广交会参展企业数量创下新高，一起新参展的企业也超越4200家。不少我国外贸企业仍然充满决心，信任可以应对这一轮关税冲击。
“咱们不会太过于忧虑，由于咱们不但途径是全球化布局，出产基地也是全球化布局。不管关税怎么演化，都能有满意的地步调整。”一家消费电子产品企业担任人在广交会现场告知记者，他有决心带领企业完成包围。
而别的一家A股上市公司担任人则表明，公司对美出口约20亿元，占到公司海外商场出售的三分之一，关税冲击尽管对公司暂时造成了一些影响，但现在公司产品已被归入豁免清单，短期内影响并不大，整体可控。
“我国有句老话，酒香不怕巷子深，只需咱们的产品做得满意超卓，满意满意客户的需求，那么出口海外的产品必定仍是能卖得出去。”一家出产轿车检测产品的企业工程师在现场说。
活跃寻觅新出路
在美国关税冲击下，参展商们也在活跃应对。
“2024年，咱们海外营收占比在40%左右。从事务开展角度上，咱们添加了外贸人员，而且做了独立站等新的投入，包含参与广交会也是咱们期望经过线下推行去占据更多国际商场。”一家机器人公司担任人表明。
现在绝大部分我国外贸企业都在活跃寻觅新出路，尤其是寻觅新的可开发的商场来应对应战。
“咱们公司未来的发力点仍是在新式商场，比方阿联酋等中东国家的消费才能比较高，而公司本身定位为高端品牌，在这些高消费国家，咱们的产品仍是十分有潜力和竞赛力的。”前述消费电子产品企业担任人说。
“除了美国，咱们还有欧洲、日韩、东南亚商场，这些国家和区域不会遭到太多关税的影响，也是现在发力的要点。尤其是咱们将自己的产品与当地商场的产品做过比照，两边距离显着，公司的本钱、产品优势都很大。”前述出产轿车检测产品的企业工程师说。
事实上，证券时报记者注意到，从一些危险较高的商场转向较为安全和新的商场是当时我国外贸企业的“惯例操作”，这也是曩昔几年一向都在测验的新途径——“提早布局”更为多元化的商场。
工业链优势带来满意底气
在本届广交会上，证券时报记者发现，现场不少参展商和境外收购商都谈到了我国供应链优势，这给我国外贸企业应对关税冲击带来了满意“底气”。
“我国供应链的优势巨大，为全国际输出了廉价、质量又好的产品。美国建议的关税战对美国欠好，对我国欠好，对国际也欠好。”来自法国里昂的境外收购商Dominique Guicherd表明，他看好我国制作，也乐意收购更多我国产品到法国。
家电产品是我国外贸企业出海的要点产品，在广交会现场，我国家用电器研究院副院长曲宗峰表明：“咱们家电产品到现在为止，不管是工业链安全仍是供应链安全，根本都是自主可控。咱们2019年做过评价，家电工业是我国5个具有国际领先性的工业之一。因而，咱们有满意的决心来应对关税战。”
前述出产轿车检测产品的企业工程师也坦言：“公司产品是需求整合上下游软件、硬件，也需求上下游的供应链为咱们供给服务和技术支持，因而，咱们产品对完好的上下游供应链是极为依靠的，没有这个供应链，也很难研宣布这类先进产品。因而，工业链也是咱们的‘底气’地点。”
不难看出，我国外贸在这一轮关税战中展现出可贵的耐性和竞赛力。
对此，我国出口信誉保险公司广东分公司副总经理（暂时担任人）李领国在现场就表明：“近年来，全球经贸开展步履蹒跚，疫情重创国际，经济地缘抵触推高本钱，交易壁垒层出不穷，工业链调整加重竞赛。但咱们我国的出口企业知难而进，练内功、抓立异、转产能、做商场。在窘境中，咱们的企业展现出强壮的定力和耐性，做到了千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”
展会“广交”全国客 外贸吃下“定心丸”
4月15日，第137届广交会按期开幕。事实上，在美国发起关税大战的布景下，本届广交会的举行极为特别，这也是对我国外贸企业耐性和竞赛力的一次“大考”。
境外收购商对广交会的热心仍旧。最新数据显现，到4月15日17时，本届广交会境外收购商累计线下参会64530人。而据广州边检总站计算，4月以来，广州口岸日均出入境人数近5万人次，同比增加约21.7%。与上一年同期相比，入境外籍人员同比增加34.68%；持商贸签证入境的外国人同比增加超50.67%。
这表明，“我国第一展”的魅力一点点未减：到4月13日，本届广交会已有215个国家区域的超越20万名境外收购商预注册。美国沃尔玛、法国家乐福、英国特易购、德国麦德龙等255家大型商企承认参会。
一起，仍旧“一位难求”的广交会，令我国外贸企业获得了更多“曝光”时机，他们在全球收购商面前纵情展现自家产品的特色和优势，在这一过程中，我国外贸企业也展现出强壮的适应才能与立异生机。
很多我国外贸企业深知，在当时局势下，单纯依靠传统商场和产品已难以应对应战。他们活跃调整战略，加大研制投入，推出一系列符合商场新需求的立异产品。在广交会上，各类融入智能化、绿色化元素的产品琳琅满目，从智能家电到新能源设备，从环保家居用品到高科技数码产品，无一不表现着我国制作业向高端化跨进的脚步。
我国外贸的优势并非短期的关税冲击所能撼动。一是我国外贸有着安定的“根本盘”。2024年，我国有进出口实绩的企业近70万家，广阔外贸企业在丰厚的外贸实践中、在开辟和奋斗中锻炼了耐性、增强了实力、积储了动能，这是我国外贸最坚实的根本盘。二是我国外贸有着充分的“新动能”。“立异”现已成为我国外贸的明显底色，经过智能化、数字化、绿色化的继续转型晋级，我国产品的立异力现已得到了全球顾客的认可。三是我国外贸有着敞开这一“重要法宝”。我国坚持不懈扩展高水平对外敞开，敞开的大门只会越开越大，已成为150多个国家和区域的首要交易同伴，与30个国家和区域签署23个自贸协议，2024年对共建“一带一路”国家进出口占比初次超越50%。
我国外贸企业在这场广交会“大考”中，以实际行动证明了本身的耐性与潜力。广交会的热烈现象，不仅是对我国外贸实力的一次生动展现，更是让整个外贸职业吃下了一颗“定心丸”。它传递出一个清晰的信号：不管外部环境怎么改变，凭仗产品优势、立异才能以及强壮的工业链支撑，我国外贸有才能在风雨中稳步前行。
责编：万健祎
校正：高源
版权声明
证券时报各渠道一切原创内容，未经书面授权，任何单位及个人不得转载。我社保存追究相关行为主体法律责任的权力。
转载与协作可联络证券时报小助理，微信ID：SecuritiesTimes
证券时报各渠道一切原创内容，未经书面授权，任何单位及个人不得转载。我社保存追究相关行为主体法律责任的权力。
END
END
“我国第一展”直面关税战大考！外贸企业有决心有底气有规矩
在美国挑起关税大战的布景下，4月15日，第137届我国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）按期开幕。作为“我国第一展”——广交会一向是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。在本届广交会上，证券时报记者了...