外贸企业出口转内销怎么“破局”？这些企业在直播间找到“解码”方法
“真的没想到，国产数码产品开展得那么快。这个耳机与鼠标，居然具有出人意料的冷艳规划与体会。”一位抖音直播间的顾客向记者表明。
当时，跟着全球经济格式调整，海外商场的不确定性添加，外贸企业正面临史无前例的应战。而国内商场跟着消费晋级、国产品牌自傲兴起，展现出巨大的开展潜力。近来，南方网记者在采访时发现，不少外贸企业对回归国内商场充满信心，纷繁“转舵”，将目光放在“出口转内销”。
经过短视频和直播带货打造本乡品牌，让国内更多顾客认识到，国产品牌正在从我国制作走向我国质造。
从出口到内销
外贸企业从头了解商场，勇于做出改动
“2023年，遭到大环境与海外商场的影响，出口生意缩水三分之一，面临如此严峻的检测，咱们自动调整战略。”
在攀谈中，SHINECON千幻品牌的创始人严真与记者说道，回归国内商场，重点发力国内电商版块，是公司转型最重要，最成功的一步。
而早在这之前，该公司仍是一家接受全球多个大品牌的线下OEM（原始品牌制作商）/ODM（原始规划制作商）事务的企业。据悉，SHINECON千幻的工厂坐落广东东莞凤岗千幻产业园，具有以智能穿戴、智能音频、个人护理与出产研制为一体的归纳供应链，产品端完成了集研制、出产与出售服务一体化。
不过，在初度回归国内商场后，SHINECON千幻也呈现了不同程度的“不服水土”。
“海外订单往往会给你40到60天的周期投产，而国内电商是实时数据为主。假如公司刚好呈现了爆款产品，面临这个爆发式的需求，要反推产品进步出产功率，对出产时刻的要求十分高。”
在严真看来，假如没有做好预备和缺乏经验，企业会十分被迫。
此外，相同是以OEM贴牌代工事务为主的多彩科技，遭到海外商场影响后也挑选了回来。
材料显现，创立于1994年的多彩科技，是一家以电脑外设设备出产为主业的公司，产品包含键盘、鼠标、音响与耳机。以署理事务和贴牌事务为主，产品远销日韩、欧洲与南美等全球商场。
创始人夏炜说，刚回到国内商场，看到了电竞商场的开展壮大，多彩科技将方针从以往主打的人体工学鼠标聚集在竞赛剧烈的游戏鼠标品类，敏捷拓展了产品线。
可是，与海外商场比较，原有的人体工学产品是以高客单价为主，而游戏产品则竞赛剧烈。一起，为了打响品牌的知名度，寻求国内商场更多的商场份额，还投入了许多的商场推行费。
不难发现，尽管国内商场规模巨大，但关于从海外商场回归的企业来说却“莫衷一是”。怎么宣扬品牌？怎么打造爆款产品？怎么做好体会与服务？面临这些疑问，关于SHINECON千幻与多彩科技这两家企业来说，都是亟待解决的问题。
此刻，向“线上”转型就成为他们回归国内商场的打破口。
谈到国内的线上途径与海外商场途径的差异时，严真以为，这是企业回来后转型时碰到的难题。
在他看来，SHINECON千幻原有海外形式都是工厂接订单，按需出产为主。回到国内转型电商后，愈加检测产品力和高效运营才能。一起，除了出售途径的变化外，海外产品的规划也需求推倒重来，包含需求定制契合国内顾客的人体工学产品等。
一起，为了寻求国内商场更多的商场份额，多彩科技也投入了许多的推行费。对此，夏炜还表明出对“赢利”十分不达观的忧虑。
两家企业对电商的探究与经验总结让他们逐步找到合适本身的开展途径和形式，不断扩展企业规模、扩展产品线、扩展出售团队并构成一套完善的出售系统。得益于由外向内的转型，企业都从“稳下来”朝着“开展得更好”行进。
从外贸到直播电商
活跃寻觅最合适本身的出售途径
SHINECON千幻挑选的是内容电商。经过内部决议方案，SHINECON千幻决议调整一组团队主攻抖音爱好电商，布局了一套完好的数码赛道产品系列。
在严真看来，“短频快”是短视频和直播等内容电商应有的特色。现在，SHINECON千幻从上市到产品爆单，只需求一周时刻，相关用户数据与用户反应能够在二周反应到工厂，进行二次优化，大幅降低了交流本钱，提升了整个工厂运营才能。
SHINECON千幻抖音店肆与产品排行榜
“只需你有才能，在这个无限大的舞台上，天然能收成效果。”
SHINECON千幻逐步加大了在抖音电商的布局，包含树立品牌直播间、短视频小组、途径头部分发等一系列内容。现在，抖音电商成为SHINECON千幻新品发布首选途径之一。
关于直播这门“必修课”，夏炜说出了心里的观点。
夏炜说，最初除了只会抖音小店做货品上架出售外，不懂得怎么使用直播获取流量。在探究了一年后，经过团队的建立、与抖音运营亲近交流，逐步摸透了其间的门路。
“在短视频和直播间能够更好地对品牌产品进行推行和与用户交流。”夏炜告知记者，抖音这种场景类的短视频和直播间互动的新颖方法关于企业产品的展现、传达与出售都是“最优选”。
多彩科技抖音旗舰店与直播间
“短视频和直播能协助咱们完成用户的反应，包含用户对产品的规划主张与体会。”夏炜说，现在在抖音直播间，公司的总司理、办理团队乃至是产品司理都能够跟用户做深化的互动和交流。经过及时地倾听来辅导开发团队去开发更多的好的产品。
近年来，多彩科技就经过抖音找到了产品立异时机，抓住了游戏鼠标轻量化的趋势，规划了多款超轻量化的游戏鼠标，获得了商场的认可。
从探究到深耕
以流量与直播找到“破局暗码”
经过重复调研、了解客户需求，以音质、质量、质感与典礼感为起点，SHINECON千幻推出了一款外观以铝合金金属拉丝质感的开放式蓝牙耳机，商场定价为199元。该产品得到了顾客以为“超值”的好反应。
SHINECON千幻开放式蓝牙耳机
经过这次时机，SHINECON千幻开端在商场寻觅对产质量量要求高以及高净值粉丝的抖音达人来带货。在2023年末，SHINECON千幻进一步与玛莎拉蒂与兰博基尼做战略协作，推出了更高端的产品，收成了许多粉丝好评。
SHINECON千幻与兰博基尼协作
“在2024年618当天，咱们当天出售额近两千万元，这让咱们整个公司都十分振作。”这也坚决了SHINECON千幻深耕抖音电商途径的决计。
在严真看来，尽管商场竞赛剧烈，但时机也许多。一起，也理解了站在顾客的消费视点去剖析，做出物超所值的产品，重视用户体会才是品牌的根基。
在这之后，SHINECON千幻找到了“破局暗码”，凭借抖音电商丰厚的流量，与多位主播深度协作，完成了品牌广泛、有用与活跃的传达效应，品牌在商场敏捷占有了一席之地。
在抖音上能够看到，SHINECON千幻品牌在抖音途径主营耳机、智能手表、剃须刀三个大类。在达人的直播下，单场能够完成出售额超200万元。剃须刀新品上市单月完成出售额超1000万元、智能手表完成单月出售额超2000万元。
经过多年的堆集，SHINECON千幻完成了十分完善的系统建造。包含新品研制、仓储库存深度、多途径一件代发、24小时三班客服系统、全自动打包，能够完成日均20万单发货，有用应对了“爆款”处理不及时的问题。
在严真看来，抖音电商货架场景的开展，能够满意用户在内容消费之外的自动购物需求。现在，SHINECON千幻也正在准备团队进行货架布局。
无独有偶，在探究中找到“破局暗码”的多彩科技也有自己的一套方法。
为了强化产品在途径上曝光，多彩科技经过克己短视频招引粉丝重视，与KOC和KOL做短视频的产品评测和推行。经过前期继续的内容布局，多彩科技抓住了游戏鼠标轻量化的趋势，规划了多款超轻量化的游戏鼠标，获得了商场与粉丝的认可。
多彩科技超轻量化游戏鼠标
“在抖音电商途径上，企业在自己创造的进程中跟用户加强交流，关于产品的开发是有辅导意义和效果。”夏炜说。
多彩科技会在直播间与粉丝交流，并且会提早约请粉丝做新产品试用与产品规划思路的投票。经过与粉丝的深度互动，提早对新产品做规划。
与此一起，在抖音上进行店播与达播也是多彩科技未来继续布局的方向。经过种草的方法，不断向粉丝与商场介绍超轻量化的游戏鼠标这个产品，然后完成产品的强曝光。
从新式品牌到著名品牌
据守初心，未来与途径继续做大商场
当时，在贸易战以及外部经济环境不确定的影响下，更多外贸企业看到了国内商场的远景。跟着做好内外贸一体化深化推动的作业继续进行，加速构建新开展格式关于SHINECON千幻与多彩科技这类外贸转内销的企业而言的确是新时机。
“SHINECON千幻在抖音电商的出售额现已占有公司全体65%。经过抖音电商，让咱们愈加了解到国内商场与顾客的需求。SHINECON千幻由最开端的‘新式品牌’生长为‘著名品牌’。”严真说。
现在，SHINECON千幻现已由单一的音频品类拓展到个护类与智能穿戴类等产品。越来越多顾客经过抖音电商知道了SHINECON千幻的耳机品牌，在抖音上，质量、舒适与质感便是广阔卖家给到SHINECON千幻的反应，这三个反应也成了企业日后打造产品的“抓手”。
严真着重，未来，企业将愈加剧研制、重质量与重品牌，“咱们将做好每一个产品细节，服务好每一位粉丝，让SHINECON千幻更进一步，成为国货之光。”严真告知记者。
相同，从贱价大牌平替到国产质量之选，是粉丝群用户对多彩科技的点评。
在夏炜看来，我国商场规模巨大，跟着国产品牌自傲和国潮消费兴起，经过抖音电商途径打造本乡的品牌是一些工厂转型的首要思路，而多彩科技未来更坚决以国内商场为主，继续投入资金和人力，加强与抖音的协作。把产品立异才能放在第一位，继续加大研制投入，从贱价代工，转为高技术研制和品牌运营。
从技术立异到服务优化
外贸转内销企业找到新时机
以上仅是SHINECON千幻与多彩科技在创业进程中其间一个故事，作为从出口转内销的外贸企业，这两个品牌不只演绎了快速转型，更在向外界娓娓道来自己能成功的“暗码”。
依据《2025抖音电商铺播开展趋势数据陈述》发表的数据显现，在直播带货的商家中，69%的商家经过店播完成产品动销，其间超千个商家店播出售额打破亿元，16.2万商家店播出售额翻倍。能够看到，直播电商在近年来开展敏捷，助力了不少商家快速开展，深耕商场。
为协助优质外贸企业开辟国内大商场，削减外贸受阻压力，一起也给顾客供给更多价优物美的外贸产品。2025年4月16日，抖音集团进一步整合旗下各事务资源，发动“抖音外贸优品专项扶持方案”。该方案经过开设入驻绿色通道、外贸优品专项流量扶持、佣钱减免降费、免息借款助力周转等办法，协助外贸商家快速转型。
不难看到，跟着短视频直播电商快速开展，依托短视频和直播这个途径，让卖家了解到了企业的最新研制效果，了解到更多从我国制作向我国质造改变的好品牌。而这些在抖音电商不断开展的事例，也为将来更多外贸转内销的企业供给更多转型思路。
南方网、粤学习记者 邹长森
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修改 张磊
校正 薛京宁
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