lululemon运动裤的成瘾者，贵妇们为何把一千块的秋裤塞进爱马仕

liukang202417小时前吃瓜动态510

穿戴这个牌子的瑜伽服等于是在昭告全国：“我有时间运动，且看看我的身段。“

文 | 龚菁琦

修改 | 糖槭

运营 | 小翠

成瘾

一条运动裤能够具有什么样的待遇？除了待在洗衣机，呈现在健身房，包裹在各种形状的或紧或肥肉之上，人们实在对它缺少梦想动力。但有一条叫lululemon的运动裤激发了我的剧烈猎奇，它被折叠在最小号的爱马仕包里，随身携带，排在手机、钥匙之后，具有肯定重要方位——此行为出自一位在自媒体上晒过100双运动鞋和100个包的时髦修改。

一次她在上海静安嘉里中心等人，遇到一对男女对话，女性问“近邻店里的lululemon这种东西有规划吗，要卖这么贵？”一条相似打底裤的运动裤价格标近1000元。这位时髦修改回头以此为资料写了一篇文章发在大众号上，“我回头看了她一眼，一个从上到下一身淘宝货不会超越399的主，我笑了”。该文章标题是《我就要背着爱马仕穿戴lululemon过终身》。

lululemon和爱马仕对标，关于一条运动裤是否过于矫情？从2013年5月起，lululemon连续在上海、北京开设了3家展现厅，到2016年12月才正式开设了第一家门店，至今在我国也仅有25家门店。但的确，它们的背面发生了一系列人们对运动裤的成瘾行为：

最初级的症状是，国外旅行第一站查lululemon店的方位；去瑜伽馆有必要背着lululemon的购物袋，一个红且俗的一般编织袋；爱屋及乌，除运动服装之外，还要具有同品牌的头箍、水壶乃至啤酒。

中级沉浸是对面料进行深度研讨，口气里满是资料学家的刁钻与苛刻，在以微米为标准的资料分子范畴，解说事物的实质规则。她们能够精确自然地谈到，纤维莱卡含量将进步弹力，双螺纹针织结构供给强壮的支撑力和掩盖力，不会发生卷边现象。而去臭的那款，其奇妙则在于纯银经过衣物中的汗液与空气发生氧化。描述触感的词也常费尽心机极尽肉麻，比方牛奶般丝滑，黄油般的触觉，有人不惜夸大体会感，“穿了跟啥都没穿相同，走在路上猛一惊，还以为出门忘穿裤子了。”

到第一流阶段是该参与一个安排了，能够是一个专门共享lululemon微信群，而在国外早就呈现过大批粉丝博客网站，都非官方安排。据调查，以运动服作为正派的群聊主题，lululemon群恐是为数不多一个。群主每发布一款黑裤，和另一条黑裤，群友总能敏捷回复提出纤细的不同，可能是多两条走线，或是翻开裤脚时，多了一圈从外面底子无法看出的银边。惊叹是常常有的，简直能听到屏幕外那几百人弥漫到屏幕这头的鼓掌声，“太美了，黄色那款哭了”——虽然在局外人看来，这儿的图片和Nike阿迪优衣库没什么不同。

为了了解这些成瘾行为，我看望了门店，与沉浸者聊了聊，乃至潜入lululemon发布活动现场，这并不是要讲一个商业故事，而是企图了解一条运动裤像毒品相同操控人的精力背面的隐秘。

▲ 模特身着该品牌的运动系列。图 /@微博lululemon

谁在穿

这真的是一条能够与爱马仕混为一谈的裤子吗？北京三里屯邃古里的lululemon店是该品牌在我国销量前三名的门店。我在店里试穿了三个最负盛名的系列的裤子，细心体会了裤子在皮肤最灵敏的大腿内侧的触感，看着镜子里的那两条高低不平的粗腿，出于对秋裤弹力的肌肉回忆，我刻不容缓地问店员，“这个糯软质感、最负盛名的Align系列，不便是一条秋裤吗？”

我在想，关于瘦子，它们叫lululemon，关于稍胖人群，它们只能叫秋裤。

在门店加了店员微信两天后，我呈现在lululemon新品发布会现场，地址在三里屯那时花园。这是一个相似小型粉丝见面会的活动，受邀而来的有协作媒体、博主和资深用户等。为了防止为难，我事前探问穿戴要求，作业人员扔下“随意”二字，但出于慎重我穿上了自己仅有的一条lululemon。

一进门，我当即感触到由身段和身高树立的边界，那是一个由毫无赘肉的长腿，蜜桃臀以及蜂腰组成的国际。全部人都穿戴lululemon，包裹在女性腰部与耻骨之间的紧致线条，也很快令人习气。这儿汇总了同一种着装风格，耳环是一斤重起，眼线往上飞，头发要么染成雪白与绿色，要么带着一顶帽子，上面点着绒毛，调调皮皮的。在现实日子中，她们是航空公司公关、模特、律师和微博女权时髦博主等等。

店员Rika曾为来店里购买的用户画像，有钱、张狂酷爱运动，此外剩余多是瑜伽教练。她们的一同诉求是，身段需求被看到。

▲ lululemon举行的线下活动。图 /@微博lululemon

即使我穿上了lululemon，全程也没有勇气把羽绒服脱下。而运动裤在她们身上则展现着一种挺立，振作着长时间办理身段带来的自傲。前段时间曾引发剧烈评论的《我是个妈妈，我需求铂金包》，可被视为一本研讨纽约上东区贵妇行为逻辑的专著。书里也说到lululemon，“穿戴这个牌子的瑜伽服等于是在昭告全国：’我有时间运动，且看看我的身段。’”

李嘟嘟的作业要对接许多时髦的客户，她在健身房几回被人捉住手，留下电话，是由于运动服穿得美观。她有一双为紧身裤而生的细长的腿。她的客户眼光挑剔，lululemon能给她营建一种“自律”、“活跃”的形象。她去逛lululemon不是一个月去几回，而是一个星期去几回，她已有50多条裤子，每个月能为此花上10000元以上。她描述穿上一套新lululemon的感触，本只做10次的动作，立刻能够做15次。

但是，去店里消费、爱运动人群究竟是少量。一位杂志修改Zoe告诉我，她从未有勇气去店里试lululemon，面临吉克隽逸般麦色皮肤和小巧身段的店员们令她“压力很大”，到店里，手在面料上悄悄一握，就消失。她不爱运动，描述膝盖像10岁小孩般完好无缺。本年10月开端练瑜伽后，只在网上选购lululemon。

她严肃认真地介绍着可外穿的运动裤上的一条线——在裤背画出了一道半圆形，这是她发现的隐秘，穿多年的裤子们都没有这条线，这非常重要，由于会显得臀部更翘。相似的，她还展现了一件衣服上的欧米茄形状线条。她以为，这些规划都让lululemon有一种滤镜作用，除了能够把赘肉包起来，还能够把身上全部的东西提起来。这些规划在三里屯店副店长处得到证明，大数据和人体工程学协助品牌雕刻一条裤子，一条条线像龙骨相同，能够让小腿处贴一点，也能够让裤裆部位支撑力更强一点。

滤镜之下，这让一群并不酷爱运动的人发生一种梦想——穿上lululemon，感觉更像在运动了。数字也印证着，2018年是Lululemon20年以来成绩增加最快的一年，其间我国区电商增加速度超越140%。

▲ lululemon的上海门店。图 /@微博lululemon

中产沉浸

更多的人对lululemon的依靠，来自瑜伽馆里的扭力场。在被金融人士围住的国贸，我看望了其间一家瑜伽馆。作业日的下午3点，大课教室里四个人把身子叠成一个个C。三人的后背都显露一个小倒U，这是lululemon的标志，剩余那位穿戴大t恤和垮肥裤子——她是新来的。瑜伽教师刘雯调查，90%上课者具有lululemon。在这栋楼上班的媒体人May，仍然记住自己穿戴一身200元安德玛闯入瑜伽教室的感触，“冒犯了他人的显贵。”Nike、阿迪等在贴合和提拉上，的确拖累了身段的展现，且用左手够右腿时，腹部的肉都挤在一同，一件lululemon会让运动更体面点。在双十一到来时，May立刻购入一条lululemon，融入一片倒U之中。

在三里屯的新品发布会上，lululemon的人情网被大致勾勒出来。华北区负责人告诉我，发布会的蛋糕是周围星巴克赠送的，花卉也是三里屯一家鲜花店供给的友谊价，门店一般会选在一线最富贵的城市CBD，以此为根据地，和周边的健身馆，乃至是咖啡馆、鲜花馆等等树立联络。他们中的职工，大多是lululemon的客户，常常被约请参与lululemon举行的瑜伽活动，作为回馈，他们也常帮助。一家门店，能辐射一个CBD的各个层次的白领，招引他们走进来。

▲ lululemon三里屯新品发布会。图 /受访者

关于这个共同的品牌来说，最重要的是取得健身馆里瑜伽教练的信赖，究竟这是以瑜伽裤为噱头的公司。lululemon里流传着不少故事，有教练在店肆购买垫子，走时才发现刷卡失利，想把钱再转过去时，店长决议把垫子送给他。之后，品牌约请教练来参与活动，教练终究成为了lululemon的大使。此外lululemon会给每个职工每月2000元补助，让他们能够去门店邻近任何一家健身馆上课，选择瑜伽教练作为形象大使。协作的方法是，大使穿lululemon上课，而lululemon会给大使购买扣头，或送衣服。与Nike和阿迪达斯斥巨资签下体育明星的传达方法不同，lululemon把每一座瑜伽馆，都变成了售卖场。

我在国贸的瑜伽馆见到教练刘雯时，她才买下一条新款lululemon裤子，教练能取得八五折的优惠。她对自己臀部和大腿的份额有些不满意，而她的作业责任之一是要显得身段好，lululemon帮她润饰了这一点，慢慢地，也成为了她的职业装。

据她调查，瑜伽馆里，还有两群人不穿lululemon，真实的有钱人和20出面的女孩。

一位有钱人具有200多平方的私家健身房，比刘雯地点的瑜伽馆大，她期望刘雯去家里做私教，身上的衣服历来看不出品牌，在做折腰动作时，能看得出质量只在耐克这个水准。有钱人们已没有展现的野心，他们仅仅由衷地以为自己需求运动。而另一群人绮年玉貌，每天都是淘宝款各种色彩调配，lululemon也增色不了太多，她们穿什么都美。

在50岁以下，对质量要求比较多，身段需求办理的城市中产，多是lululemon的痴迷者。美国闻名文明批评家保罗·福塞尔曾对中产阶级画出肖像：“方位惊惧”是最有中产阶级特征的焦虑；他们是最谨言慎行的阶级，是企业的螺丝钉，在作业中没有什么不行代替性；他们特别介意孩子的教育，总期望孩子能在社会阶级上再上升一点儿，最少不要下降；中产阶级喜爱那些装点门面的事，总是忧虑自己的品尝，他们想把自己和金钱、权利及品尝联络起来，前两样不那么简单取得，所以就在品尝上下功夫，用来抵抗自己向下沉的倾向。

在福赛尔眼里，中上阶级的人最喜爱藏青色的服装，色彩越柔软昏暗，越有层次，面料生物成分越高越有层次，羊毛、羊绒、丝绸、棉和皮裘都是高级标志。中上阶级会防止穿含有人造纤维的衣服，他们的衣服柔软，有质感。社会等级越高，穿得越低沉，身上看不到什么字。

lululemon恰如其分地卡在中产的心田上，特别是logo的奇妙处理，点在后背裤头，不至于无法差异于人群，也不至于过火刺眼。Zoe特别受用于这一点，她以为到了30多岁的年岁，无法承受一个大√或许三条杠呈现在身上。而一位轿车金融的项目经理Ashley常穿素色的lululemon，她热衷于用最热心的口吻，向朋友介绍lululemon的全部细节，把它当作一场高质量日子方法的输出，“认同这个品牌，便是认同我。”而优衣库等等则不供给此类感触。而让她回归中发日子本相的是，她一般只会在代购群里买lululemon。

但是在刘雯的教师，一位练瑜伽40多年的印度人眼里，他不能了解为什么我国女性练瑜伽要化装，以及需求穿得花枝招展，他不care衣服，有时是一件袍子，有时上半身什么都没有。我国瑜伽馆里的配备比赛与瑜伽实质相去甚远——瑜伽初衷是为了练小ego。

▲ 图 /@微博lululemon

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